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圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介

沒(méi)有圖書(shū)簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

序 言
“謀略”，是中國(guó)人民的偉大創(chuàng)造，是中國(guó)人民對(duì)世界文化寶庫(kù)
的重大貢獻(xiàn)。中國(guó)幾千年的“謀略”，具有博大精深的內(nèi)容，常用不
衰的功效。因此，很值得發(fā)揚(yáng)光大。
由于復(fù)雜的原因，中國(guó)古代和近代的“謀略”，還不能說(shuō)已經(jīng)成
為系統(tǒng)的理論學(xué)說(shuō)；而且，中國(guó)古代和近代的“謀略”，主要用于政
治、軍事、外交、統(tǒng)御、辯說(shuō)、修身等方面，用于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相對(duì)比較
少。
作者在實(shí)踐和研究中深深地體會(huì)到：能否選擇好、創(chuàng)造好、運(yùn)
用好“經(jīng)濟(jì)謀略”，對(duì)于人類經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步、國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)
展、企業(yè)的成敗、個(gè)人的創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)者的得失，都有著極其重要的
作用。
“經(jīng)濟(jì)謀略”運(yùn)用得好，國(guó)家和地區(qū)才能快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)，企業(yè)才
會(huì)興旺發(fā)達(dá)，個(gè)人才能搞好創(chuàng)業(yè)立世，消費(fèi)者才能保障應(yīng)有的權(quán)
益。
本書(shū)構(gòu)思于1991年春季，歷經(jīng)10年時(shí)間，幾易其稿，在實(shí)踐
中反復(fù)研究、推敲、修改，力求寫(xiě)出一本比較成熟和實(shí)用的《國(guó)際市
場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略》。
現(xiàn)在，整整10個(gè)年頭過(guò)去了。呈現(xiàn)在讀者面前的這本書(shū)，能
否達(dá)到預(yù)期的目的呢?這就有待于讀者的指教了。
作者1967年畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)，在長(zhǎng)期從事
國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)多年研究，力求將中國(guó)幾千年重
要的謀略運(yùn)用于現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且總結(jié)了國(guó)際社會(huì)主要的市場(chǎng)
競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)，提出和闡述了120種國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)謀略。同時(shí)，在書(shū)中
還對(duì)“謀略”和經(jīng)濟(jì)謀略”，作了嶄新的詮釋。
作者希望，本書(shū)闡述的謀略，對(duì)于經(jīng)濟(jì)工作的指揮者，企業(yè)和
團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者，廣大的經(jīng)濟(jì)工作者、勞動(dòng)者和員工，以及各個(gè)階層
的消費(fèi)者，可以提供一些參考。
本書(shū)在寫(xiě)作方法上，突出了實(shí)踐性、實(shí)用性、可操作性的特點(diǎn)。
社會(huì)上不少經(jīng)濟(jì)學(xué)的論著，重點(diǎn)論述了“是什么?”(即概念)、“為什
么?”(即原因、作用、重要性等)，但較少論述“怎么辦?”的內(nèi)容。這
對(duì)于那些屬于“基礎(chǔ)理論”的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)論著來(lái)說(shuō)，也許是合適的。
本書(shū)在論述每種謀略時(shí)，也論及“是什么?”(概念)、“為什么?”(重
要性)的問(wèn)題，但是重點(diǎn)放在“怎么辦?”也即在實(shí)踐中“怎樣運(yùn)用?”
的內(nèi)容上。這對(duì)于從事經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)、實(shí)業(yè)的人們來(lái)說(shuō)，也許是更有用
的。
作者計(jì)劃出版“經(jīng)濟(jì)謀略學(xué)”的系列作品，本書(shū)是其中的一部。
在本書(shū)出版發(fā)行的時(shí)候，正好是“中國(guó)人民大學(xué)65周年校
慶”。作者愿借此書(shū)，向母校校慶表示衷心的祝賀!
在本書(shū)出版之際，謹(jǐn)向?qū)Ρ緯?shū)提供幫助的人們，表示深切的感
謝!作者特別要感謝妻子鄭如蘭，是她在百忙中兩次審閱了全部
書(shū)稿，提出了不少有益的意見(jiàn)和建議，付出了艱辛的勞動(dòng)；作者還
要衷心感謝中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社的新老領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)編輯，是
他(她)們的真誠(chéng)友誼和幫助，推動(dòng)著作者在繁忙的經(jīng)濟(jì)工作中去
完成書(shū)稿，并使本書(shū)如期出版
許教鵬
2002年1月1
寫(xiě)于廣州
目 錄
前 言
一、市場(chǎng)宗旨的謀略
1．雙贏互利
2．開(kāi)放自保
3．以效為的
4．適之于度
5．行善樹(shù)譽(yù)
二、市場(chǎng)決策的謀略
6．先謀后行
7．合利而動(dòng)
8．六穩(wěn)四險(xiǎn)
9．多算得算
10．熟己知彼
11．得時(shí)乘機(jī)
12．揚(yáng)長(zhǎng)克短
13．從善守正
14．善預(yù)而立
15．有備無(wú)患
三、商品開(kāi)發(fā)的謀略
16．因地制物
17．學(xué)優(yōu)創(chuàng)先
18．以技為先
19．多試有成
20．綜合出新
21．擇舊變新
22．變廢為寶
23．成列配套
24．填空補(bǔ)白
25．有主有從
26．以銷定產(chǎn)
27．巧用牌名
28．保質(zhì)取信
29．名牌帶動(dòng)
30．引潮合流
四、市場(chǎng)攻守的謀略
31．先易后難
32．借人助己
33．出奇制勝
34．合優(yōu)制勝
35．以迂為直
36。欲取先予
37．爭(zhēng)先讓后
38．投石問(wèn)路
39．問(wèn)俗入境
40．后發(fā)先至
41．先驗(yàn)后推
42．知天知地
43．從無(wú)尋有
44．主隨客便
45．隨行就市
46．進(jìn)出相攜
47．反向經(jīng)營(yíng)
48．巧查知秘
49．價(jià)隨利變
50．求之于勢(shì)
51．以十攻一
52．擊治要害
53．金融依托
54．并購(gòu)擴(kuò)張
55．形于無(wú)窮
56．善分能合
57．有取有舍
58．穩(wěn)中求進(jìn)
59．動(dòng)而不迷
60．勝而無(wú)害
五、商品促銷的謀略
61．巧能成事
62．貨真價(jià)實(shí)
63．薄利多銷
64．稀物厚利
65．以利誘購(gòu)
66．專賣引客
67．對(duì)口促銷
68．組合促銷
69．便利促銷
70．贈(zèng)物促銷
71．揭短促銷
72．揭秘促銷
73．直貿(mào)促銷
74．控量促銷
75．實(shí)樣促銷
76．特定促銷
77．廣告促銷
78．名人促銷
79．設(shè)險(xiǎn)促銷
80．游戲促銷
81．知識(shí)促銷
82．心理促銷
83．感情促銷
84．機(jī)會(huì)促銷
85．語(yǔ)言促銷
86．連鎖擴(kuò)銷
87．網(wǎng)絡(luò)促銷
88 選點(diǎn)促銷
89．雅景促銷
90．以文促銷
六、企業(yè)管理的謀略
91．人為主體
92．引眾同標(biāo)
93．善塑精神
94．統(tǒng)活放治
95．以智生財(cái)
96．節(jié)本增效
97．三金一則
98．散險(xiǎn)積富
99．循規(guī)避險(xiǎn)
100．倡省戒吝
七、企業(yè)家修養(yǎng)的謀略
101．厲行懷遠(yuǎn)
102．可進(jìn)危退
103．勝謙敗勇
104．守信重約
105．謹(jǐn)大慎宏
八、人才選用的謀略
106。就地引外
107．激志勵(lì)功
108．重聘大用
109．因才施法
110．大難速換
九、員工奮斗的謀略
111．擇主而事
112．以勤立業(yè)
113．以技傍身
114．留宜發(fā)展
115．挪能盤(pán)活
九、識(shí)破欺騙的謀略
116．巨利存疑
117．太虛識(shí)詐
118．以防制騙
119．用智解圍
120．依法救危
附錄 中國(guó)幾千年重要謀略在現(xiàn)代
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用