[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱55550次
因為，普通的案件，庭上的三位就可以決定案件的結果，而三位法官一般會直接看庭上的情況作出判斷。如果是重大的案件，真人不露相，露相非真人。在這種案件中，我們一般采取這樣的方法，就是在庭前提交的書面材料中長篇大論，但是，在庭上少點說話。這與普通案件相比，完全是兩種不同的風格。為什么在重大的案件中，書面的材料重要呢？因為書面材料會入卷宗，甚至會通過經辦法官的審理報告體現出來，而經辦法官的審理報告是提交給審委會的。如果僅僅憑借庭審上所記錄的東西，法官采取“拿來主義”是有一定難度的，因為法官手頭的案件也很多。
因此，我們平時在提交書面的材料時，應該考慮一些心理學的因素，即你所提交的辯護詞，后面法官在形成判決書時能否“照搬”，這個很重要。我們有過這樣的經歷，那是一個合同詐騙案，最后的結果是無罪，而這個案件最終的判決書便是我辯護詞的翻版。
因此，我認為，在重大的案件中，書面材料發揮的作用是相當之大的，而在普通案件中，庭審的記錄則更為重要。
同時，你剛才還提到了另外一個問題，即在庭上說錯話這種情況。我的特點是，在庭上不會作記錄。但是，我不作記錄有一個前提條件，就是庭前已經做好充分的準備，而且已經仔細閱讀完所有的材料。
有時候，在法庭上若冷不防出現一個新的證據，這種情況下，你的反應能力很重要，狀態也很重要，特別是當有證人出庭的時候。在有證人出庭的案件中，你的講話力度，你的眼神可以怎樣影響證人，從而使他以如你所設想的方式來回應你的問題，這個與你的反應，你的經驗以及你庭前的準備，都有莫大的關系。
如果你在法庭上，害怕因為說錯某句話而對案件結果產生影響，或者，擔憂書記員記錄不全面，那么，你在兩方面需要注意。首先，在開庭之前，你先把書面的材料交給書記員并對他說：“為了方便你的記錄，我先把提綱交給你，我在庭上所講的基本以這份提綱為準。”對此，書記員也會“欣然接受”。另外，你可以再跟書記員溝通，你可以這么說：“我知道庭審時，法官挺辛苦，而你記錄也很辛苦。我在法庭辯論階段會縮短我的發言時間，麻煩你到時幫我記錄這么一句話，‘以書面意見為主’。”這樣以來，就相當于將庭審筆錄與辯護詞聯系起來，形成一種交融互動。而如果你在庭上沒有提及的東西，如果你想在開完庭之后補充到庭審筆記中，書記員是可以拒絕你的。
問題五：
王律師，您好！您剛才講到，如果是通過正常的途徑，只要你努力，同樣可以獲得成功，那么，我想請教您的是，作為一名女性，從事律師這個行業，按照你剛才所講的正路去發展，有什么優勢和劣勢？
答：
你所問的這個問題很有意思。女性從事律師這個職業，有幾方面的因素是需要注意的。
首先，是法律方面的因素。女性相比較于男性，她更為細心。因此，在婚姻、房地產這種對于法理方面要求相對較低，但比較強調細致這種特點的案件而言，女性是比較有優勢的。
其次，在業務方面，女性偏重于非訴訟業務。需要在法庭上進行激烈抗辯的訴訟業務，女性當然也要具備這方面的經歷，但不能以其為主。
再次，對比男性，女性在家庭問題上也有很大的特殊性。如果在你的家庭于事業中間尋找一個平衡點，這是一個對于女性律師而言十分重要的問題。女性可以按照我所講的正道發展得很好，但是，女性可以使用一些的公關手段。現在很多女性之所以能夠成功，并非是依靠出賣自己的，當然，有這種情況。但是，現在這個社會是父系社會，女性想要征服男性有很多的辦法。迅速拉近距離，然后溫柔一推。迅速拉近距離，讓對方敬重你。這個需要通過你的衣著，你的談吐來表現，也就是說，我并非來者不拒，我有原則，同時大方得體。而通過你的言行，作為男性也很清楚——絕對不會對這樣的女性產生什么樣的想法。
還有，就是你擔任律師助理時選擇所跟的律師很重要。律師，畢竟屬于這個社會中比較特殊的群體，各種各樣的律師都有。因此，作為女性，找“師傅”要找對路。如果你找“師傅”找不對路，那么，你有可能三個月換一次，為什么呢？因為，他讓你去喝酒，你不依，他便把你換掉。每個律師的風格都不同，所謂江山易改，本性難移，在這種情況下，選擇所跟的律師很重要。
問題六：
王律師，您好！我想請教的問題是：律師經商有什么優勢和劣勢？
答：
律師從商有優勢也有劣勢，優勢在其它地方講過，今天就講劣勢吧。因為，經商講求一種靈感，同時，還講求數字管理，而非文字管理。經商的人對數字是很敏感的，而一套行之有效的管理制度，文字的內容是很少的，而數字卻往往是十分具體的。但是，法律人需要的是一種理性思維。
由于我的夫人本身就在經營一家房地產中介公司，因此，我對此也有很深的感受。律師工作與管理工作需要完全是兩種不同的思維。律師強調的是辯論、勝敗以及文字操作能力；經商則強調一種利弊相衡，追求利益而不管對錯或是否有理由，強調的是數字。這是兩種截然不同的思路。
基于這種差別，我有這么一個觀點，為什么有很多律師在為企業提供法律顧問服務時，企業不采納這些律師的意見呢？就是因為這些律師的視角出現了問題。不是因為企業不知道風險的存在，不是因為企業不重視法律，而是企業不尊重你律師的意見。因此，律師的思維要轉變，作為律師，你要清楚——法律這招棋，是幫助企業以最小的成本支出，實現利潤最大化的。如果律師是將法律作為一種管理手段來為企業提供意見的，那么，企業肯定會采納。
不錯，的確存在一些律師經商是成功的。但是，有這么一種情況，就是這些人他本身就不喜歡律師這個職業；另外，還有這么一種情況，就是他所經營的企業是與法律密切相關的，比如一些中介公司或者一些咨詢公司。
對于如何使法律受到企業重視，在我明年出版的《管理學視角中的法律風險防范機制創建》中會詳細介紹。其實，包括我自己，也經歷過這么一種思維轉變的過程。在現實中，很多的糾紛，從法律人的視角出發，是這樣處理問題的：兩個人打架，調查清楚之后，對于有錯的那個人，進行處分。但是，如果是企業管理——不管對錯，怎樣處理是讓企業損害最小的，就按這樣來處理。
作律師是理由至上，而作商人則是利益至上，這是兩種不同的思維。
問題七：
王律師，我還想向您再請教一個問題。其實，在講座開始之前，我就已經準備問您一些有關技巧方面的問題，但是，聽完您剛才的演講之后，我驚人地發現，你所講的涉及很多方面的內容。其實，有這么一個問題一直困惑著我，我現在剛畢業半年，而有很多學弟學妹也都問我這個問題。我希望您能設身處地想一想，如果您是從一所比較不錯的學校的法學院畢業的，您是否會選擇多花兩年的時間再去深造，以適應社會的要求，還是說您會選擇出來，將這兩年的時間花在學習實務上呢？您剛才也談到，對于一個有理想有激情的年青人而言，剛出道時，選擇“師傅”是很重要的。如果能夠跟您這樣一位出色的律師學習，當然是最好的選擇之一，但是，如果您對律師助理的要求是研究生學歷，而求職者又是一位富有干勁而且有熱愛法律的年青人時，您是否會選擇他呢？
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