[ 喻昌運 ]——(2007-11-21) / 已閱11244次
略論汽車品牌銷售授權經營合同
喻昌運
2005年2月由商務部、國家發改委和國家工商總局聯合頒布的《汽車品牌銷售管理實施辦法》（以下簡稱“辦法”）對汽車品牌銷售基本模式進行了規制，但《辦法》對授權經營合同僅作了一項原則性的規定：“汽車供應商應當與汽車品牌經銷商簽訂授權經營合同。授權經營合同應當公平、公正，不得有對汽車品牌經銷商的歧視性條款。”《辦法》沒有對如何簽訂授權經營合同、簽訂什么樣內容的授權經營合同做出明確的規定，本文擬結合汽車品牌銷售的特點并結合本企業開展汽車品牌銷售的實踐，對授權經營合同的主要內容進行初步辨析，以期拋磚引玉。
一、授權經營合同的地位
授權經營合同是汽車供應商與經銷商之間就汽車品牌銷售事宜達成的協議。授權經營合同在我國《合同法》中沒有特別的規定，可以適用《合同法》的一般原則。它是汽車品牌授權經營體系賴以存在和發展的基礎和關鍵，關系到汽車品牌授權經營雙方的切身利益，同時也是解決汽車品牌授權經營有關糾紛的根本依據。依據《辦法》關于“汽車供應商應當與汽車品牌經銷商簽訂授權經營合同”的規定，開展汽車品牌銷售，汽車供應商與經銷商必須簽訂授權經營合同。
授權經營合同對于雙方來說，其重要性是不言而喻的。打個不恰當的比方，其地位相當于“憲法”，雙方當事人圍繞汽車品牌銷售開展的一切活動都應受該授權經營合同的約束。它是總綱，而其它的合作文件，如汽車供應商發布的商務政策、管理標準等都應遵循授權經營合同的約定，當事人各方不得違反，否則構成違約，要依法承擔違約責任。
汽車供應商可以結合本企業的特點和實際需要，將授權經營合同進行適當分類，以適應汽車品牌銷售的不同模式。如中法合資的神龍汽車有限公司，旗下擁有東風雪鐵龍和東風標致兩大品牌，通過分別建立營銷網絡實施汽車品牌銷售。該公司將東風雪鐵龍品牌授權經營合同分為五類：第一類適用于東風雪鐵龍品牌汽車授權銷售服務商，即4S店適用。此類合同是最有典型意義的授權經營合同，包含了授權經營合同的主要要素，使用范圍最廣；第二類適用于東風雪鐵龍品牌汽車授權服務商，即2S店適用，該類網點僅僅提供服務，不銷售車輛，因不銷售車輛，其授權也不必辦理品牌授權備案手續，公司可以自行授予；第三類適用于東風雪鐵龍品牌汽車授權專項銷售商，在開拓機關事業單位大客戶和出租車、租賃車用戶時適用，雖然單純，但也需按正常程序辦理品牌授權備案手續；第四類為出租車專修網點授權合同，適用于專修出租車的網點，其性質與第二類相同，但權限比第二類小一些；第五類是二級網點合作合同。特殊之處在于這是一個三方簽署的協議，當事人為神龍公司、神龍公司的一級網點、新發展的二級網點。三方合同的簽署，可以使得二級網點獲得神龍公司的品牌銷售授權，同時可以通過合同的約定將一些本應由神龍公司享有和承擔的義務轉由一級網點享有和承擔。以上分類可根據公司的需要不時予以調整，一成不變的合同是沒有的。
二、授權經營合同主要條款辨析
1、必備條款。
（1）術語。授權經營合同涉及諸多的法律的、技術的和管理的專業問題，對合同中出現的一些專業用語，如商務政策、網點管理標準、形象與建設標準、網絡組織成員、分銷店、規定區域、合同產品和服務的內容等。為了避免發生因對上述專門用語的理解不同導致雙方發生糾紛的可能。對這些專門用語的內涵和外延進行明確界定具有重要的意義。
（2）合同宗旨。約定汽車品牌授權經營授權的內容和雙方簽署授權經營合同擬達到的基本目的和擬開展的核心業務。
（3）雙方的法律地位。要明確以下幾種關系：一是根據《辦法》的精神，一方成為“汽車供應商”，另一方成為“經銷商”或“某某品牌汽車授權銷售服務商”或特約經銷商；二是明確經銷商在特定的區域范圍之內，是否具有獨家壟斷地位；三是劃分代理業務和非代理業務的界限，明確在非代理業務范圍內，雙方不存在代理關系；四是對經銷商的法律資格進行確認。
（4）授權經營的地域。汽車品牌銷售的地域通常是指經銷商有權從事汽車品牌授權經營業務活動的地域范圍。同時，它也可以用來限定汽車供應商在特定地區發展經銷商的數量，防止因汽車供應商無節制地發展經銷商，損害經銷商的利益。但在出現某些特定情形時，如經銷商在投資規�；蚪洜I規模、人員配備、設備配備、技術/服務要求、產品銷量、服務質量方面不能滿足汽車供應商確認的專門標準的，汽車供應商可以保留在該區域增設網點的權利，但應提前一定時間書面通知經銷商。
（5）汽車供應商的權利和義務。汽車供應商的基本權利有：第一、汽車供應商有權對經銷商的經營活動進行監督，包括日常的檢查、暗訪和正式的審計。第二、對違反授權經營合同規定，侵犯汽車供應商合法權益、破壞汽車品牌銷售體系的行為，汽車供應商有權追究對方違約責任、暫停開展部分業務直至終止授權經營合同，取消經銷商的汽車品牌授權經營資格。第三、直銷的權利。
汽車供應商的基本義務。第一、提供代表該品牌銷售體系的形象建設標準，如統一店面設計、統一招牌、宣傳用品、工作服裝等；提供《商務政策》、《網點管理標準》等經營手冊。第二、提供開業前的教育和培訓。通常是由汽車供應商統一安排教育和培訓，如經銷商有特殊要求，雙方另行協商。第三、指導經銷商做好開店準備。通常汽車供應商為經銷商提供店址選擇、店面設計、廣告策劃、開業儀式的策劃。第四、提供長期的經營指導、培訓和合同規定的商品供應。
（6）經銷商的權利和義務。
經銷商的基本權利：第一、在合同約定的范圍內使用汽車供應商所賦予的權利，利用汽車供應商的商標、標識等從事經營活動。第二、有權獲得汽車供應商所提供的培訓和指導。汽車供應商應安排好接受培訓的人員，充分利用培訓的機會提高自己的經營管理水平。第三、有權按授權經營合同的要求設立分銷店。
經銷商的基本義務。第一、有義務嚴格按照合同規定的標準開展營業活動。第二、有義務維護汽車品牌銷售體系的名譽和統一形象。第三、有義務接受汽車供應商的指導和監督； 第四、支付各種費用。如建站保證金，即為確保經銷商履行授權經營合同，汽車供應商可要求經銷商交付一定的保證金，合同到期后保證金應退還經銷商。第五、競業禁止義務。第六、反饋信息的義務。
（7）商標的許可使用條款。汽車品牌授權經營是以品牌為媒介聯系起來的，而商標是是汽車品牌銷售體系品牌形象的核心要素，它們在汽車品牌授權經營體系之中占有十分重要的地位。正確使用商標和保護商標合法權益是維系、發展汽車品牌授權經營體系的基礎和關鍵。商標使用許可條款的基本要素可直接參照單純的商標許可使用合同樣本，內容可相對獨立，曾經有企業將商標許可使用的內容制作成單獨的商標許可使用合同，也可達到同樣的效果。
（8）貿易條件。集中描述雙方在汽車整車買賣和備件買賣活動中的權利和義務，有人稱之為“買賣通則”�？梢约s定訂單的形式、訂單的效力、訂單的履行（支付、交付、驗收運輸、保險等）、所有權和風險的轉移等內容。
2、通用條款。
（1）保密條款。商業秘密是指不為公眾所知悉、能為權利人帶來經濟利益、具有實用性并經權利人采取保密措施的技術信息和經濟信息。在授權經營中商業秘密的保密問題十分重要。可以約定，除非獲得另一方的書面許可，否則雙方中任何一方及其工作人員都不得將從另一方處獲得的依照本合同規定須保密的圖紙、技術資料、文件、質量動態、經營訣竅、商業秘密以及相關統計數據等內容（簡稱“保密信息”）披露（包括但不限于透露、提供、翻印或復制）給第三方。但本合同另有明確規定的情形除外。
（2）合同轉讓問題。一般而言，未經協商一致，不得轉讓。如約定：未經汽車供應商事先書面同意，經銷商不得將通過本合同獲得的權利和義務全部或部分地分包或轉讓給第三方，包括經銷商的分支機構。
（3）違約責任條款。對違約責任的約定既有利于督促雙方認真履行合同，又有利于在發生糾紛時解決糾紛。因此制訂詳盡的違約責任條款具有一定的意義。
（4）不可抗力條款。
（5）合同的終止及終止后的處理程序。合同到期終止，但授權經營合同的期限一般較長，在合同有效期內如出現一些意外情況，雙方可以約定提前終止合同。應在合同中詳細約定解除合同條件，以便合同當事人在約定的解除條件成就時行使合同解除權。合同終止后，經銷商需立即停止汽車品牌銷售經營業務活動，且仍須履行一系列附隨義務，以免引人誤導，損害用戶和汽車供應商的利益。如停止使用商標和標識、拆除標識標牌、移轉用戶資料、返還信息系統等。
（6）糾紛的解決方式。授權經營合同的履行是一個長期的過程，出現糾紛是很正常的事情。合作雙方既有對立的一面，也有統一的一面。因此一旦糾紛出現，雙方應該彼此坦誠地交換意見，盡量通過協商解決糾紛，這樣對雙方都較為有利。如協商不成，可通過訴訟或仲裁解決。
（7）文字效力。不少汽車供應商為中外合資企業，其授權經營合同文本往往以中外文兩種文字書就。按照平等原則，中外文兩種文字應具有同等法律效力，但實踐中，外文往往僅供汽車供應商內部合資外方相關人員閱審，應用更廣泛的是中文，故有企業約定，兩種文字文義出現歧義時，“以中文所表達的含義為準”，提前避免一個爭議來源的產生。
3、合同附件。
本合同附件是本合同的一部分，與本合同正文具有同等效力。一般包括附件一：經銷商企業情況；附件二：年度整車和備件買賣合同樣本；附件三：網點形象與建設標準；附件四：合同期間汽車供應商商務政策文件。除附件一外，其余合同附件以汽車供應商制定并發布、提供的為準，汽車供應商在制訂、發布這些附件時應遵循誠信、效率原則。
(作者：喻昌運 神龍汽車有限公司 法律顧問）
