[ 王瑜 ]——(2007-4-4) / 已閱7812次
國人對國產品牌還是不太信任，盡管國外的產品價格高昂，但是還是愿意購買。歐典地板充分利用了消費者的這種心態，極力把自己裝扮成一個洋品牌，用中國的產品賣國外產品的價格，大獲其利，這種方式實際上就是做“假洋鬼子”，我們取個好聽的名字稱為“海外注冊商標”。具體操作方式很簡單，就是在國外注冊一家公司，然后以這家公司的名義在該國注冊一個商標，再將該商標在國內注冊，于是該商標就成了國外的品牌。
“海外注冊”是商標/品牌快速成名一種很好的方式，因為能夠迅速帶來財富，令很多人心動，紛紛想去海外注冊。歐典地板雖然獲得巨大的成功，卻被暴光，國內還有大量的廠商其實也在學習歐典地板的做法，但是卻很容易被識別，達不到目的。海外注冊商標之路并不容易走，而且還存在一定的法律上的風險，經常被消費者投訴，被工商行政管理部門處罰。如何走“海外注冊商標”之路，如何通過“海外注冊商標”迅速成名，又如何規避法律上的風險，這里有很多的工作要做。筆者協助客戶策劃了多起“海外注冊商標”方案，就海外注冊商標需要注意的事項特此提醒如下：
1．商標名非常關鍵
海外注冊商標的目的是為了將自己裝扮成國外商標，那么該商標必須象國外的商標。每個國家商標取名方式是不一樣的，必須尊重當地的商標取名文化以及習慣，而且還要考慮中國人的接受程度。我們在市場上可以看到很多洋味很足的商標，其實明眼人一看就知道是“假洋鬼子”，更差的一般消費者都能識別，消費者當然不會認可這樣的假國外品牌。所以商標的名字沒有取好直接導致“海外注冊商標”的失敗。
給海外的商標取名其實是件非常有難度的事情，該商標完全符合國外習慣，并且可以在國外和國內都能獲得注冊的商標，首先需要為客戶確定商標在國內消費者群體以及使用該商標產品的定位，還需要了解國際上同行業同類產品品牌使用以及在中國使用狀況，了解國內同行業同類產品品牌使用狀況。在國外律師事務所有專門為商標取名的部門，德國的合作律師告訴筆者，在德國為商標取名要收費2萬歐元，相當于20多萬人民幣，看來國外對商標取名非常的重視。
2．包裝、裝潢設計要符合國外的習慣
在國內，消費者普遍認為，國外的產品是很講究的，不僅僅質量過硬，而且包裝也是漂亮的。當然漂亮的標準是不一樣的，每個人的審美標準是不一樣的，國外與中國更是不同。很多國內的產品雖然有個洋名字（商標），但完全按照中國人自己的包裝、裝潢設計習慣，這樣難免讓眼界開闊的消費者識別。普通消費者也會通過和其他國外產品對比來審查是不是真的國外產品，時間長了，消費者很容易區分出是不是真的國外產品。所以包裝以及裝潢設計一定要符合國外的習慣，其實這并不難做到，很多設計師都很了解國外的設計方式。
3．要注重產品以及服務質量
消費者熱衷于購買國外產品，當然不是一個簡單的崇洋媚外的心理沖動，也不再需要靠買洋品牌來裝點自己的門面，他們購買國外的產品因為某些國外產品的質量確實很不錯。要得到消費者長久的信賴，必須靠產品的質量來維持，如果質量有問題必然遭到消費者的信任危機。除了產品質量，消費者還比較注重服務質量，在服務質量上，消費者對國外產品比對國內產品的要求要高出許多，所以必須設計與消費者的法律糾紛解決機制，避免因為消費者行為導致被暴光，那么苦心的設計經營也將全功盡棄了。
走“海外注冊商標”之路，其本身并無可非議，但是既然將自己國內生產的產品賣了國外產品的價錢，就應當確實提供好的產品和服務。既然利用了消費者迷信國外產品的心理，就得象真的國外產品一樣，確實滿足消費者心理期待。這樣的做法才能長久，才能真正帶來滾滾的財源。
作者：王律師 ，中國知識產權研究會高級會員
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