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《贏在談判》煉成始末
http://www.djtrjvjv.cn 2010-12-15 16:48:24 來源：
《贏在談判》煉成始末
策劃編輯 陸建華
2010年12月初，您便可在書店找到《贏在談判——商務律師的成功法則》一書了。這本圖書的煉成過程中涉及的人物按出場先后順序是：我—>劉桂明老師—>劉俊海老師—>賽戴爾教授（美國密歇根大學）—>阮子文律師—>劉俊海老師—>劉桂明老師—>我。作為本書的策劃編輯，我既象圖書的封面，起了個頭，結了個尾；又象圖書的紙張，雖然出現在了每個階段，但卻都不是主角，呵呵。
●初識兩位劉老師
2008年4月底，去老家江西出差，在南昌幾乎是同時認識了兩位劉老師，不過是由傳言很關愛后生晚輩的劉桂明老師介紹認識第五屆十大杰出青年法學家、人民大學法學院教授劉俊海老師的。回到北京后，和劉俊海老師相談甚歡，并同時簽定了兩本書稿和一個文庫（資本市場法治文庫）的出版合同。隨后的一段時間里，人大一旦有個什么對我能有所幫助的活動，劉俊海老師便喊我去參與一下。
●策劃意向產生：做一本談判類圖書
2009年９月的一天，當劉俊海老師再次喊我去聽了一場美國密歇根大學賽戴爾教授關于談判的講座后，雖然我不怎么聽得懂（因為是全英文的），但劉俊海老師的那段評語卻給我留下了深刻的印象：“我以前一直和我的學生說，法學院的畢業生應當具備三種能力：論文寫作的能力、法律文書寫作的能力和分析案例的能力。現在，聽了賽戴爾教授的演講，我認為法學院的學生應當具備的能力還得加上一種，那就是談判。”這句話，也就是《贏在談判》封底上那段劉俊海老師“支援”的 “法學院的畢業生不僅應具備論文寫作的能力、法律文書寫作的能力、分析案例的能力，還應當具備良好的談判能力 ”的來源。由此，我想琢磨一下做一本談判類圖書是否會有市場。
●調查市場
我習慣性地打開當當網，搜索了一下“談判”，立即被嚇了一跳，談判的圖書真是多呀！看來談判還是很受人們關注的。不過再仔細觀察了一下，律師用的談判書卻只有一本，日本人寫的；轉而我再用“談判 律師”搜了一下，先前那本不見了，又冒出另一本律師用的談判書，美國人寫的。……有了，咱們不是具有“中國特色的社會主義社會”嘛，外國人寫的律師用書怎么能夠很好地適用于這片“特色型土地”呢！我要是找位優秀的中國律師給力地寫一本“土生土長”的律師談判用書，那不是就正好填補了這個重要的空缺？
●尋找作者
于是，我在我的博客發布了一篇“律師用法律圖書邀稿！（好書咋總是英美的！）”（http://blog.sina.com.cn/s/blog_48a8392b0100hege.html）的博文，并附上了幾本英美作者寫的我認為還不錯的律師用書，以作為方向性的啟示，其中就包括一本談判的圖書。同時，在網絡以外，我也在京城范圍內展開了搜索。我好象還突發性地發了個信息給我的名律老鄉——呂良彪大律師（其實也可以稱“老師”，因為他說他和我在南昌大學的老師們是一輩的，呵），問他認識談判很厲害、又有時間寫成書的人否，但未得回復，我也沒再問了。不可否認，京城還是有很多厲害的律師的，但寫書這東東，不是誰都有興趣寫，也不是誰都有精力寫，更不是誰都能寫好的。這個作者，一定得是位“合適”的人。此處的“合適”，我定義為“有興趣寫，還能寫的好，又能談得來的人”。
在廣泛搜索的過程中，一個偶然的機會，我邂逅了言辭犀利、文思敏捷的北師大民商法博士研究生，廣西思貝律師事務所的主任律師阮子文，這個男一號才算有主了，呵呵。
阮律師告訴我，他平時有做總結、寫東西的習慣，正巧有一些關于談判的文稿，可以發給我先看看；但看他那么年輕，我還是謹慎地順便把他的簡介也要了來。看完初稿，我覺得眼前一亮，挺不錯的，這正是我想找的稿子。（詳情請參見后文所附圖書信息，自己鑒別，以免有自夸嫌疑，呵）但再看看他的簡介，心里又不免有些打鼓。這家伙有點年輕，呵呵。不過轉而又有一些嫉妒，這家伙就比我大半年，竟然這么有才。于是，便有了作者的“后記”中提到我說的那句話：“不一定都是資深大律師才有資格介紹和推廣自己的執業經驗，年輕的新銳律師同樣也可以，因為一位律師的成功和執業年限不是必然成正比的。”后來的后來，便有了《贏在談判》這本新銳律師的新銳之作。
●感謝兩位劉老師的認可與支持
在圖書基本定型之后，我再次想到了兩位劉老師，感覺得他們倆在書上“出現”一下，才算完整、圓滿。劉俊海老師的那句話，作為本書產生的直接啟發源頭，怎么可以不出現？還有一直關心、關愛著年輕律師，對律師職業情有獨鐘乃至一往情深的，原中國律師論壇秘書長、中國律師雜志社總編輯，現中國法學會民主與法制社副總編劉桂明老師，為“新律師”叢書之《贏在談判》寫一個序，作些指點，豈不再好不過？而且后面發生的這一切，最早還是起源于他介紹我認識劉俊海老師的嘛！在我把這些來龍去脈和兩位劉老師講明后，他們都欣然提供了支持。
在請劉桂明老師寫序的時候，我擔心有“炒作”之嫌，建議劉桂明老師可以只寫“談判能力對律師的重要性”或“談判與律師的關系”等方面的內容，可以不必直接評價書稿。但最終本書、作者和我還是得到了劉老師的高度認同和肯定，這樣的認同和肯定不僅是令人欣慰，而且更多的是表明：本書應該是有些價值，會對讀者有所幫助的。我想應該是這樣的。
●最后的話
我們最大的心愿，就是《贏在談判》能對您有所裨益。正如作者在“自序”開頭所說的那樣：“也許這本書可以改變你幾天，如果改變這幾天你會得到快樂，這個改變就會延續，并讓你成為最終的受益者。”
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