| |
品牌組合：法律出版社成功的奧秘
http://www.jcrb.com.cn/ournews/asp/readNews.asp?id=133892
2003年1月7日 08:54 張發靖
隨著中國加入ＷＴＯ，國外出版巨頭即將進入中國市場，行業競爭將日趨激烈。如何維持企業的活力并不斷發展壯大，成為當今出版發行業必須考慮的問題。但路在何方，眾多出版社尚處于探索之中。
勇于改革才能實現更快發展。法律出版社認識到品牌的重要性，率先走出了一條以品牌立體多元組合戰略，拓展出版社發展的道路。
２００１年下半年，他們在鞏固“法律出版社”這一品牌的同時，對社內資源重新組合，改革傳統體制，整合市場銷售部、倉儲配送部，組成具有獨立法人資格的中國法律圖書公司，打破了出版社自辦發行的老路，成功在國內建立了第一個法律出版物專業發行平臺，以此延伸品牌，進軍圖書發行市場。
去年初，將原有的各個編輯室重新劃分，以“法律出版社”總體品牌為中心，組成了二級核算的七個出版中心。即：法規出版中心、應用法律出版中心、法學教育出版中心、法學學術出版中心、法律考試出版中心、綜合法律出版中心和期刊出版中心，并賦予各出版中心在市場營銷、銷售等方面較大的自主權。此舉適應了市場的需要，增強了自身的靈活性、專業性，使出版社更貼近市場，更有利于發掘好的圖書選題，增強圖書在市場上的競爭力。
調整營銷策略是他們鞏固產品品牌的又一舉措。成立出版中心后，他們對產品策略進行了較大調整。根據市場反映，推出了單行本的２元系列；推出《法律小全書》新版的同時，承諾免費為讀者進行增補。在產品種類上，經過對市場認真調研后，推出了更具實用性、個性化的“關聯法規系列”產品。法律考試中心抓住司法考試時間未定，而考生急需輔導用書的時間差，推出了“國家司法考試輔導用書”，成功搶占了市場。法學教育出版中心根據我國相關法律法規變化較大，教材有些脫節的現象，對系列重點教材進行重新改版修訂，策劃了一系列與法學教學相關的研究性著作，取得了不錯的業績。
現在，法律出版社以總體品牌為核心，抓住產品和服務中心環節，以公司和七個出版中心為戰略支點，利用細分的產品品牌打造企業形象的思路已非常清晰。法律出版社未雨綢繆，走在了時代的潮頭，必將在未來的市場上穩步前進。
|