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品牌組合：法律出版社成功的奧秘
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2003年1月7日 08:54 張發(fā)靖
隨著中國(guó)加入ＷＴＯ，國(guó)外出版巨頭即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。如何維持企業(yè)的活力并不斷發(fā)展壯大，成為當(dāng)今出版發(fā)行業(yè)必須考慮的問(wèn)題。但路在何方，眾多出版社尚處于探索之中。
勇于改革才能實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展。法律出版社認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，率先走出了一條以品牌立體多元組合戰(zhàn)略，拓展出版社發(fā)展的道路。
２００１年下半年，他們?cè)陟柟獭胺沙霭嫔纭边@一品牌的同時(shí)，對(duì)社內(nèi)資源重新組合，改革傳統(tǒng)體制，整合市場(chǎng)銷售部、倉(cāng)儲(chǔ)配送部，組成具有獨(dú)立法人資格的中國(guó)法律圖書(shū)公司，打破了出版社自辦發(fā)行的老路，成功在國(guó)內(nèi)建立了第一個(gè)法律出版物專業(yè)發(fā)行平臺(tái)，以此延伸品牌，進(jìn)軍圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)。
去年初，將原有的各個(gè)編輯室重新劃分，以“法律出版社”總體品牌為中心，組成了二級(jí)核算的七個(gè)出版中心。即：法規(guī)出版中心、應(yīng)用法律出版中心、法學(xué)教育出版中心、法學(xué)學(xué)術(shù)出版中心、法律考試出版中心、綜合法律出版中心和期刊出版中心，并賦予各出版中心在市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等方面較大的自主權(quán)。此舉適應(yīng)了市場(chǎng)的需要，增強(qiáng)了自身的靈活性、專業(yè)性，使出版社更貼近市場(chǎng)，更有利于發(fā)掘好的圖書(shū)選題，增強(qiáng)圖書(shū)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
調(diào)整營(yíng)銷策略是他們鞏固產(chǎn)品品牌的又一舉措。成立出版中心后，他們對(duì)產(chǎn)品策略進(jìn)行了較大調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)反映，推出了單行本的２元系列；推出《法律小全書(shū)》新版的同時(shí)，承諾免費(fèi)為讀者進(jìn)行增補(bǔ)。在產(chǎn)品種類上，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)認(rèn)真調(diào)研后，推出了更具實(shí)用性、個(gè)性化的“關(guān)聯(lián)法規(guī)系列”產(chǎn)品。法律考試中心抓住司法考試時(shí)間未定，而考生急需輔導(dǎo)用書(shū)的時(shí)間差，推出了“國(guó)家司法考試輔導(dǎo)用書(shū)”，成功搶占了市場(chǎng)。法學(xué)教育出版中心根據(jù)我國(guó)相關(guān)法律法規(guī)變化較大，教材有些脫節(jié)的現(xiàn)象，對(duì)系列重點(diǎn)教材進(jìn)行重新改版修訂，策劃了一系列與法學(xué)教學(xué)相關(guān)的研究性著作，取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
現(xiàn)在，法律出版社以總體品牌為核心，抓住產(chǎn)品和服務(wù)中心環(huán)節(jié)，以公司和七個(gè)出版中心為戰(zhàn)略支點(diǎn)，利用細(xì)分的產(chǎn)品品牌打造企業(yè)形象的思路已非常清晰。法律出版社未雨綢繆，走在了時(shí)代的潮頭，必將在未來(lái)的市場(chǎng)上穩(wěn)步前進(jìn)。
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